第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化 第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化

　　农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不 同的基因，需要政府，企业和农民的相互配合

　　农村电商模式大的格局上基本分为三类： 1是传统电商巨头下乡主导的农村电商模式，以农村淘宝为典型； 2是区域政府扶持自主发展的本地化服务商主导的农村电商模式， 其服务商半官半民的性质获得政府扶持推动本地电商发展； 3是新型农村电商服务商通过农村包围城市的发展思路，贴近当地 农民农产品在区域建立桥头堡，层层推进。

　　2015年底农村电商工作推进计划 5年时间培养和引进电商人才2万人，带动就业3万人，扶

　　一个平台，统一培训， 专业团队统一运营， 统一管理，统一包装， 统一配送，统一售后

　　典型代表：顺丰 优选，依托集团 的物流与配送优 势，配置更丰富 更标准上游货源 提升配送优势

　　现有电商模式最大问题在于“头重脚轻” ，如何考虑去中心化发展“柳暗花明”

　　• 淘宝、京东、苏宁等传统B2C电商下沉布局农村市场，其根本目的还是企业B 盈利为目的，强调的是促进农村购买力的发展。

　　模式解读：专业市场电子商务 关键要素：专业市场，强大的传统产业或专业市场作支撑 适用县域：适合区域具有发达的传统产业占优势的地域 模式发展：市场创新，品牌差异化发展

　　模式解读：集散地电子商务 关键要素：集散地优势，对供应链产生很强的支撑 适用县域：交通便利，仓储和物流发达，商品集散地区域 模式发展：共享经济带动小网商发展

　　• 农村电商主要是为了服务三农，服务农民再创业，农业经济搭上互联网快车， 通过C2C，O2O等互联网模式促进农村电商快速发展。

　　• 农村电商的发展不如城市成熟的市场自发完善能力，需要借助于政府公信力来 背书，同时农村电商发展的复杂性也需要政府进行监管与扶持，保驾护航。

　　1.旅游宣传（机场，火 车站，汽车站，高速路 边，酒店等场所广告， 吸引流量） 2.品牌宣传（本地特色 特产，品牌化包装） 3.店铺宣传（本地评比 ，市场活动，优秀商铺

　　1.农村电商服务办公的 窗口 2.制度政策的宣传公告 栏 3.政府推荐优秀商家优 质商品 4.政府关于农村电商推 广活动的服务窗口

　　当前我国发展正处于这样一个关键时期，必须培育壮 大新动能，加快发展新经济。要推动新技术、新产业

　　、新业态加快成长，以体制机制创新促进分享经济 发展，建设共享平台，做大高技术产业、现代服务

　　业等新兴产业集群，打造动力强劲的新引擎。 运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和

　　营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造 提升传统动能，使之焕发新的生机与活力。

　　很大一部分村镇农民通过互联网 方式销售自主生产货物，进而催生了 农村电商的综合服务体系发展，使得 农村电商进入飞速发展阶段。

　　• 菜鸟物流配合渠道下沉战略，旗 下淘宝、天猫电器城、聚划算联 合，直达2600多个区县、50多 万个村

　　行动计划：力争用三年（2016—2018年）的时间，在全省打造一批农 村电子商务示范村镇，力争农村电子商务交易规模增长50%以上，全省 60%以上龙头企业、农民合作社和个体私营业主开展电子商务业务。

　　主要任务：打造示范县（基地）,重点支持一批农产品特色优势突出、 交通物流条件较好、农村电子商务有一定基础的县（市、区）加快农村 电子商务建设。力争三年内实现全省所有贫困县电子商务进农村综合示 范全覆盖。重点支持5-10个有一定基础的农村电子商务基地建设。 主要任务：抢抓“互联网”行动机遇，借助电商渠道和网络优势，把 农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。引导农村电商 企业和社区便利店等传统商贸业合作，发展Ｏ2Ｏ（线B （消费者订制）、C2F（订单农业）、F2C（农场直供）等模式，提升 农产品网上销售的客户体验度和服务水平。与农村和农民特点相结合， 发展休闲农业和乡村旅游等个性化、体验式的农村电子商务。

　　阿里做电商多年，笼络了数百万淘宝卖家，稳居电商界老大。而京 东多年构建物流体系和价值链整合，构造了竞争对手极难超越的供 应链服务优势。数百万依赖淘宝、京东平台的电商小卖家，靠着烧 钱挣流量，往往入不敷出，苦不堪言。

　　模式解读：生产方服务商网络分销商 关键要素：服务商，工业化流程整合货源、仓储、物流等 适用县域：适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域 模式发展：中心服务商推动小电商批量发展

　　模式解读：农户网商 关键要素：靠山吃山，爆品路线，政府背书举县营销 适用县域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域 模式发展：完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化

　　自电商上山下乡，县域经济村镇主 体通过线上购买农需品，生活用品等 带来的实惠促成了较大的线上购物群 体和培育了用户习惯。

　　1.政府对农村电商监督和 管理的信息发布窗口 2.政府对劣质商品和非诚 信商家的惩罚公告 3.政府通过线上通报线.实行电商的电子营业许 可执照管理

　　新建本地化农村电商共享服务平台，对口服务本地农户商户 新建农村电商政府服务平台，对口实现本地农村电商办公服务及指导

　　新建农村电商信息发布平台，加强对农村电商的监督和管理 新建对接外围电商平台接口，有条件纳入统一管理

　　我国有7亿网民，这是一个了不起的数字，也 是一个了不起的成就。我国经济发展进入新常态，新常

　　要着力推动互联网和实体经济深度融合发展， 以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进 资源配置优化，促进全要素生产率提升，为推动创新发 展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用。

　　2015年11月 国务院就发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提 出推动农村电商发展的七大措施，包括政策扶持、鼓励创新、培养农村电商人才、完善 农村物流体系、加强农村基建、营造有序的市场环境等。早前，国家也出台了多项政策 推进农村电商与农村经济发展。

　　模式解读：生产方电商 关键要素：当地电商企业，整合货源和销售两端，政府扶持 适用县域：电商基础薄弱，品牌化低，小网商稀少的区域 模式发展：共享经济带动小网商发展

　　模式解读：加工厂农民网商 关键要素：农民网商，无中生有，组织当地货源自主销售 适用县域：比较适合传统产业都不突出的地域区域 模式发展：形成相对单一规模化产业

　　典型代表：本来 生活网，通过制 造农产品故事性 传播热点营销事 件，带动流量和 销量

　　典型代表：沱沱 工社，自建的有 机农场坚守高品 质产品，发展联 合农场，以产品 驱动消费

　　典型代表：天天 果园，单一聚焦 水果品类，开拓 电商，广播媒体 等销售渠道进行 销售

　　典型代表：遂昌 模式，政府或协 会支持，提供培 训，开店，营销， 仓储，配送等标 准化服务kycaijing.com