然拥有较大的发展潜力。 （2）发展环境 从汽车产业环境、行业电商化及新零售等环境下分析，汽车销售电商 化已经逐渐落地，B2C 及 B2B 模式新车电商正逐步融合于整个行业 发展之中。在资本市场，B2B 新车电商逐渐成为投融资新宠。 （3）发展历程 新车电商从信息查询到销售导流到参与交易再到场景化、服务化、重 体验的常态化电商，B2B 模式新车电商逐步在市场中占据一席之地。 （4）发展现状 B2B 模式新车电商发展模式也经历了 1.0 阶段、2.0 阶段到 3.0 阶段。 通过对经销商日常电商平台使用习惯的分析，经销商使用电商平台比 例较高，车源寻找、售卖、金融及物流服务是经销商最主要的功能需 求。 （5）企业研究 B2B 模式新车电商典型企业如：车行 168、车销通、卖好车、牛牛汽 车等，为汽车交易信息传递效率、 行业交易效率、金融服务的渗透 率以及行业价值数据的积累做出了一定贡献。 （6）发展趋势 B2B 模式汽车电商将快速完善自身在金融、物流仓储、经销商运营等 方面的业务布局及拓展，持续为经销商赋能，构建覆盖中国二三线、 四五线城市高需求消费者的新型汽车销售渠道，推动汽车产业互联网 的进程。

　　电商平台，它存在的意义是什么？ 因为商品从工厂生产到消费者购买整个交易体系内，还存在多级经销 商体系，搭建 B2B 电商平台，利用互联网平台解决部分中间环节， 去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易流通的流通效率，如 果上下游的的交易主体非常分散，互联网整合的作用就更大，平台存 在的价值也就越大，这就是搭建 B2B 电商平台的原因。 2. B2B 电商平台的特点 B2B 电商平台相对于 B2C 平台主要的特点如下： （1）受众用户小众 B2B 电商平台受众群体更小，更集中，这种属性也决定了 B2B 电商 平台的互联网平台价值要小于 B2C 电商平台； （2）服务更加复杂 根据传统贸易中的交易特点，完成一笔订单需要信息流，资金流，物 流三流合一，B2B 在信息流方面价格更加不透明，资金流更加大额， 物流方面更加复杂和个性化，相对于 B2C 平台，B2B 平台在解决信 息流，资金流和物流方面更加复杂； （3）服务不标准化 B2B 电商除了将上下游信息透明化，还面临者上下游账期问题，仓储 物流交割服务，这离不开复杂的供应链金融体系，单纯的提高效率可 能并不能很大的促进交易流转，还必须要结合供应链金融进行辅助， 甚至金融为主，贸易为辅。 比如在汽车行业，由于汽车货值较高，下游经销商往往没有充足的资

　　以前文章讲过《基于 汽车新零售的模式解析》，本篇讲一下新 零售背景下从 0-1 搭建 B2B 电商平台的方法。

　　一. 前言 一个产品从 0-1 搭建大概要经历三个大阶段： 1. 想明白： 解决的是为什么要做这个产品，这个产品有什么特点，想明白解决的 是初心问题，初心不忘，方能始终； 2. 做出来： 就是要通过调研分析，明确产品具体概念如何，需求和功能做什么， 什么功能最重要，要画出原型和交互,最后同研发团队落实产品整个 实现过程； 3. 推出去： 就是要配合运营，渠道等把产品最终推向用户，实现用户增长和活跃 的大幅增长，最后实现产品的商业价值。 二. 想明白 1. 为什么要搭建 B2B 电商平台 相信大家比较熟悉 B2C 电商模式即商户对消费者电商模式，这是大 家在日常生活中接触最多的一种电商模式，比如京东和天猫。在搭建 B2B 电商平台之前，首先我们问自己一个问题，为什么要搭建 B2B

　　调研分为行业调研，竞品调研，用户调研。 1.1 行业研究 要准确了解行业现状，推荐查看艾瑞和易观等咨询机构的行业报告， 当我们看行业报告的时候，我们需要了解一些核心数据： 比如行情前景如何，是否有很大的增长潜力，这决定了我们的产品未 来增长空间； 政策环境如何，是否国家支持，政策支持的行业，一般都是风口行业； 行业发展历程如何，这是行业的历史，知道了行业的历史如何从0-1搭建B2B电商平台，才知道未 来我们应该做什么； 行业的发展现状，现状处于什么发展阶段，这是当前短时间无法改变 的现状，产品功能要结合当前现状，踩对节奏； 当前企业研究，指的是行业内有哪些玩家，大家各自的优势是什么， 从而形成错位竞争； 了解发展趋势，虽然未来可能并不能完全按预测的趋势发展，所以这 是我们做产品未来需要去验证的，去创新的路。 我们以汽车 B2B 行业举例：

　　金采购车源，在 B2B 电商平台内，供应链金融比提高交易透明度对 上下游交易有更直接的促进作用； （4）交易双方不均衡 B2C 平台一般属于买方市场，消费者的选择余地更大，对 B 提出了 很高的服务和品质要求，在 B2B 平台中不同行业和不同商户可能因 人而异，有可能部分商户是买方市场，部分是卖方市场，比如优质的 品牌和掌握核心资源的商户多为卖方市场。 3. B2B 电商平台的价值点 B2B 电商平台要服务于很长的交易价值链，根据我们前面讲到的 B2B 平台的特点，并不是搭建一个交易平台就够了，打磨好产品就行了， 在搭建 B2B 平台之前，我们千万不能以功能性和业务梳理的角度考 虑问题，要以商业模式的角度去考虑问题，站在行业的角度去看，在 整个交易链条内的交易现状是什么，我们的互联网平台能提供哪些价 值点和服务？所以这不是单一的系统建设。 平台的能力体现在提供综合的服务，以汽车行业举例，其中涉及车源 发布，车源订购，寻找车源，供应链金融，物流服务，车商 SaaS， 营销工具等，这就需要整合低成本资金来源，线下仓库，物流运输等 资源，以产品形式服务给到平台内上下游，才能最大化平台价值，这 也是整个 B2B 平台的护城河。 三. 做出来 1. B2B 电商平台搭建前的调研 知己知彼，百战不殆，在平台搭建需要充分的对上下游的进行调研，