解决的是为什么要做这个产品，这个产品有什么特点，想明白解决的是初心问题，初心不忘，方能始终；

　　就是要通过调研分析，明确产品详细概念如何，需求和功能做什么，什么功能最重要，要画出原型和交互,最终同研发团队落实产品整个实现过程；

　　就是要协作运营，渠道等把产品最终推向用户，实现用户增长和活跃的大幅增长，最终实现产品的商业价值。

　　信任大家比较熟识B2C电商模式即商户对消费者电商模式，这是大家在日常生活中接触最多的一种电商模式，比如京东和天猫。在搭建B2B电商平台之前，首先我们问自己一个问题，为什么要搭建B2B电商平台，它存在的意义是什么？

　　由于商品从工厂生产到消费者购买整个交易体系内，还存在多级经销商体系，搭建B2B电商平台，利用互联网平台解决部分中间环节，去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易流通的流通效率，假如上下游的的交易主体特别分散，互联网整合的作用就更大，平台存在的价值也就越大，这就是搭建B2B电商平台的缘由。

　　B2B电商平台受众群体更小，更集中，这种属性也打算了B2B电商平台的互联网平台价值要小于B2C电商平台；

　　依据传统贸易中的交易特点，完成一笔订单需要信息流，资金流，物流三流合一，B2B在信息流方面价格更加不透亮?????，资金流更加大额，物流方面更加简单和共性化，相对于B2C平台，B2B平台在解决信息流，资金流和物流方面更加简单；

　　B2B电商除了将上下游信息透亮?????化，还面临者上下游账期问题，仓储物流交割服务，这离不开简单的供应链金融体系，单纯的提高效率可能并不能很大的促进交易流转，还必需要结合供应链金融进行帮助，甚至金融为主，贸易为辅。

　　比如在汽车行业，由于汽车货值较高，下游经销商往往没有充分的资金选购车源，在B2B电商平台内，供应链金融比提高交易透亮?????度对上下游交易有更直接的促进作用；

　　B2C平台一般属于买方市场，消费者的选择余地更大，对B提出了很高的服务和品质要求，在B2B平台中不同行业和不同商户可能因人而异，有可能部分商户是买方市场，部分是卖方市场，比如优质的品牌和把握核心资源的商户多为卖方市场。

　　B2B电商平台要服务于很长的交易价值链，依据我们前面讲到的B2B平台的特点，并不是搭建一个交易平台就够了，打磨好产品就行了，在搭建B2B平台之前，我们千万不能以功能性和业务梳理的角度考虑问题实战：如何从0-1搭建B2B电商平台docx，要以商业模式的角度去考虑问题，站在行业的角度去看，在整个交易链条内的交易现状是什么，我们的互联网平台能供应哪些价值点和服务？所以这不是单一的系统建设。

　　平台的力量体现在供应综合的服务，以汽车行业举例，其中涉及车源发布，车源订购，查找车源，供应链金融，物流服务，车商SaaS，营销工具等，这就需要整合低成本资金来源，线下仓库，物流运输等资源，以产品形式服务给到平台内上下游，才能最大化平台价值，这也是整个B2B平台的护城河。

　　知己知彼，百战不殆，在平台搭建需要充分的对上下游的进行调研，调研分为行业调研，竞品调研，用户调研。

　　要精确?????了解行业现状，推举查看艾瑞和易观等询问机构的行业报告，当我们看行业报告的时候，我们需要了解一些核心数据：

　　比如行情前景如何，是否有很大的增长潜力，这打算了我们的产品将来增长空间；

　　行业进展历程如何，这是行业的历史，知道了行业的历史，才知道将来我们应当做什么；

　　行业的进展现状，现状处于什么进展阶段，这是当前短时间无法转变的现状，产品功能要结合当前现状，踩对节奏；

　　当前企业讨论，指的是行业内有哪些玩家，大家各自的优势是什么，从而形成错位竞争；

　　了解进展趋势，虽然将来可能并不能完全按猜测的趋势进展，所以这是我们做产品将来需要去验证的，去创新的路。

　　2023年全年累计销量达2376.44万辆，同比微增2.1%，中国连续保持全球第一大汽车消费国地位，经销商库存指数持续位于警戒线%以上，经销商经营压力增大。从居民消费需求分析，汽车消费市场依旧拥有较大的进展潜力。

　　从汽车产业环境、行业电商化及新零售等环境下分析，汽车销售电商化已经渐渐落地，B2C及B2B模式新车电商正逐步融合于整个行业进展之中。在资本市场，B2B新车电商渐渐成为投融资新宠。

　　新车电商从信息查询到销售导流到参加交易再到场景化、服务化、重体验的常态化电商，B2B模式新车电商逐步在市场中占据一席之地。

　　B2B模式新车电商进展模式也经受了1.0阶段、2.0阶段到3.0阶段。通过对经销商日常电商平台使用习惯的分析，经销商使用电商平台比例较高，车源查找、售卖、金融及物流服务是经销商最主要的功能需求。

　　B2B模式新车电商典型企业如：车行168、车销通、卖好车、牛牛汽车等，为汽车交易信息传递效率、行业交易效率、金融服务的渗透率以及行业价值数据的积累做出了肯定贡献。

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