B2B 商业网站搭建及运营方案 2021 年 2 月 目录 第一章 摘要 一、项目简单描述二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、项目的独特与创新分析 五、平台的收入（利润来源简析） 六、融资方案 第二章 网站介绍一、网站建设宗旨 二、定位与总体目标 三、资源整合与系统设计四、主要栏目介绍 五、商业模式六、网站版权 七、收益来源概述第三章 市场分析 一、商务模式的市场地位二、传统行业市场状况 三、市场定位以及特点四、市场成长 五、网站市场优势 六、市场趋势预测和市场机会第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手 第五章 商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划二、营销策划 三、销售方式四、价格方案 第六章 技术可行性分析一、平台开发与数据库 二、系统开发与网页设计 三、网络安全与数据存储技术四、内容设计 五、技术人员 六、知识产权 第七章 项目实施一、网站名称 二、组织结构 三、营销进度设计与阶段目标四、培训安排 五、项目的成本预期第八章 投资说明 一、资金需求说明 二、项目投资构成和固定资产分类三、资金使用计划与分期 四、投资形式五、资本结构六、股权结构 七、投资者介入公司管理之程度说明第九章 投资与报酬 第十章 风险分析与规避第十一章 管理 第一章 摘要 一、项目简单描述 1、B2B 电子商务平台的定义与解读： B2B 电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文 Business-to-Business 的缩写， 即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B 平台中的两个 B 均代表 Business，“2”则是英语“two” 的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B 仍然按照英文的读音“B-to-B”来念， 而不是把“2”作为中文发音。但有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了， 并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。 B2B(Business To Business，在英文中的 2 的发音同 to 一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛， 据最新的统计，在互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，B2B 将达到41%的年平均增长率，到 2004 年，全球范围内的 B2B 交易预计将达到 7.29 万亿美元。 B2B 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的 10 倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过 EDI 网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分 销还是采购都要占用产品成本。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便， 成本更低廉。 B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 B2B 电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，在国内著名电子商务 B2B 平台上，各类企业可以进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线B 可以分为以下四种模式： 1、面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Vertical B2B，Directindustry B2B)。垂直B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如某电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 2、面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 3、自建 B2B 模式 行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 4、关联行业 B2B 模式 关联行业 B2B 模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B 模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 5、垂直性 B2B 模式 主要指在一些 B2B 电子商务系统提供传统行业的 B2B 网站二次开发 3、项目目的：服务 xx 乃至全国面向中亚的进出口公司，整合进出口产品资源， 建立面向中亚以及全国的双向 B2B2C 平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内外消费者。 2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台；把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不同行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过 B2B 平台与客户紧密结合起来，为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。 4、服务对象：内蒙乃至全国面向中亚的供应商以及采购商，国内高端消费群。二、市场目标概述 截至 2018 年 12 月，我国网民规模为 8.29 亿，全年新增网民 5653 万，互联网 普及率达 59.6%，较 2017 年底提升 3.8%。截至 2018 年 12 月，我国网民规模为 8.29 亿，全年新增网民 5653 万，互联网普及率达 59.6%，较 2017 年底提升 3.8%。 2018 年，我国个人互联网应用保持良好发展势头。网约专车或快车用户规模增 速最高，年增长率达 40.9%;在线教育取得较快发展，用户规模年增长率达 29.7% 我国网络购物用户规模达 6.10 亿，较 2017 年底增长 14.4%，占网民整体比例 达 73.6%。网络支付用户规模达 6.00 亿，较 2017 年底增加 6930 万，使用比例由68.8%提升至 72.5%。社交电商等新玩法的出现，也让电商领域增添新活力 网民数量快速增长主要有以下几方面因素： 1、政府方面，2019 年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于 2 月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作， 消除非网民上网的安全顾虑；“宽带中国 2019 专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。 2、运营商方面，2019 年中国 5G 商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至 12 月，中国 5G 用户总数达 9728.4 万户，在网民增长放缓背景下， 5G 网络的推广带动更多人上网； 3、企业方面，2019 年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市， 使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与 发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O 模式等一度成为社会性事件， 这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高 非网民的尝试意愿。 同时我们不能忽略的是 2019 年网民上网的主要方式已经由过去的 PC 端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设 PC 端平台，还要建设 WAP 端。 通过几年的市场运作，国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以 B2B2C 像结合的综合性平台。 三、项目优势及特点简介 1、.地域优势：内蒙从地理区位上来划分同属与中亚，直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，内蒙都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16 个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起内蒙天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—2006 年这 14 年间内蒙与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，内蒙所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。 2、人文优势：内蒙有 46 个少数民族，主要民族有 13 个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、尔族、 柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。内蒙还有近 40 万侨胞居住在西部邻国，有利于内蒙开展经贸活动。民族宗教与历史关系构成了内蒙沿边、沿桥开放与外向型经济发展的独特优势。 3、市场优势：2001 年以来，内蒙与中亚国家贸易呈现出高速增长势头，2011 年内蒙的对外贸易额达到 228.2225 亿美元，比 2001 年的 17.7148 亿美元增 加了210.5077 亿美元，与中亚五国贸易总额达到 169.8415 亿美元，比 2001 年的 10.1613 亿美元增加了 166.5599 亿美元。其中， 内蒙与哈萨克斯坦的国际贸易总额 10 年间增加了 11.7 倍，增长速度远高于中国进出口贸易的增长速度，而且从贸易规模来看， 哈萨克斯坦始终是内蒙与中亚各 国贸易中贸易总额最大的一个国家。内蒙与吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，10 年以来，内蒙与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增加了 39.3 倍，大幅 度缩小了与新哈国际贸易总额的差距。2001 年内蒙与中亚五国的贸易规模中，与塔吉克斯坦的国际贸易规模最小，但过去的 10 年间仍增加了 243 倍。 随着内蒙与中亚各国贸易范围的不断扩大，内蒙与中亚各国进出口的商品品种不断变化，从最初的几种初级原产品，发展到现在的化工、轻纺、机电，农机、建筑机 械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，甚至包括生物制剂等高科技和高附加值的产品。平台的建设加大供需双方的信息流，有利的促进进出口贸易。 4、项目的独特与创新分析 目前，国内 B2B 的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C 以当当、卓越为主导，C2C 以淘宝、易趣、一拍网为主导，而该平台以中亚国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，打造全新的经营模式。 五、平台收入（利润）来源简析1、网站会员 2、网络广告 3、搜索排名 4、网上商城收费 5、产品销售 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 1、资金来源: 2.资金用于以下方面： A、平台建设与维护（硬件、软件等）； B、市场推广和宣传费用； C、人员工资； D、办公费用； E、扩大公司规模需要的其它支出； 第二章 网站介绍一、网站建设宗旨 优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为中亚最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户平台。 二、定位与总体目标 网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。 总体目标：网站立足中亚贸易平台建设，做成中亚最大的以采购信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。 三、资源整合与系统设计 1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合； 2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计； 3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合； 4、实现网站人员与客户服务的整合； 系统设计： 1、企业展示系统 2、数据库系统 3、会员管理系统 4、网上商城系统 5、简索系统 6、资讯管理系统 7、文件服务应用系统 8、新增个性化服务 9、网上办公环境 10、采购信息发布系统 11、供应信息发布系统 12、客户服务管理系统 13、供应商、采购商管理系统四、主要栏目介绍 新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道采购专区：国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购 洽谈专区：采购商、供应商交流的专区 明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库五、商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入 手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌 形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. 往后将以会员制的形式, 形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. 往后将以会员制的形式, 为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。

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