解决的是为什么要做这个产品，这个产品有什么特点，想明白解决的是初心问题，初心不忘，方能始终；

　　就是要通过调研分析，明确产品具体概念如何，需求和功能做什么，什么功能最重要，要画出原型和交互,最后同研发团队落实产品整个实现过程；

　　就是要配合运营，渠道等把产品最终推向用户，实现用户增长和活跃的大幅增长，最后实现产品的商业价值。

　　相信大家比较熟悉B2C电商模式即商户对消费者电商模式，这是大家在日常生活中接触最多的一种电商模式，比如京东和天猫。在搭建B2B电商平台之前，首先我们问自己一个问题，为什么要搭建B2B电商平台，它存在的意义是什么？

　　因为商品从工厂生产到消费者购买整个交易体系内，还存在多级经销商体系，搭建B2B电商平台，利用互联网平台解决部分中间环节，去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易流通的流通效率，如果上下游的的交易主体非常分散，互联网整合的作用就更大，平台存在的价值也就越大，这就是搭建B2B电商平台的原因。

　　B2B电商平台受众群体更小，更集中，这种属性也决定了B2B电商平台的互联网平台价值要小于B2C电商平台；

　　根据传统贸易中的交易特点，完成一笔订单需要信息流，资金流，物流三流合一，B2B在信息流方面价格更加不透明，资金流更加大额，物流方面更加复杂和个性化，相对于B2C平台，B2B平台在解决信息流，资金流和物流方面更加复杂；

　　B2B电商除了将上下游信息透明化，还面临者上下游账期问题，仓储物流交割服务，这离不开复杂的供应链金融体系，单纯的提高效率可能并不能很大的促进交易流转，还必须要结合供应链金融进行辅助，甚至金融为主，贸易为辅。

　　比如在汽车行业，由于汽车货值较高，下游经销商往往没有充足的资金采购车源，在B2B电商平台内，供应链金融比提高交易透明度对上下游交易有更直接的促进作用；

　　B2C平台一般属于买方市场，消费者的选择余地更大，对B提出了很高的服务和品质要求，在B2B平台中不同行业和不同商户可能因人而异，有可能部分商户是买方市场，部分是卖方市场，比如优质的品牌和掌握核心资源的商户多为卖方市场。

　　B2B电商平台要服务于很长的交易价值链，根据我们前面讲到的B2B平台的特点，并不是搭建一个交易平台就够了，打磨好产品就行了，在搭建B2B平台之前，我们千万不能以功能性和业务梳理的角度考虑问题，要以商业模式的角度去考虑问题，站在行业的角度去看，在整个交易链条内的交易现状是什么，我们的互联网平台能提供哪些价值点和服务？所以这不是单一的系统建设。

　　平台的能力体现在提供综合的服务，以汽车行业举例，其中涉及车源发布，车源订购，寻找车源，供应链金融，物流服务，车商SaaS，营销工具等，这就 需要整合低成本资金来源，线下仓库，物流运输等资源，以产品形式服务给到平台内上下游，才能最大化平台价值，这也是整个B2B平台的护城河。

　　知己知彼，百战不殆，在平台搭建需要充分的对上下游的进行调研，调研分为行业调研，竞品调研，用户调研。

　　要准确了解行业现状，推荐查看艾瑞和易观等咨询机构的行业报告，当我们看行业报告的时候，我们需要了解一些核心数据：

　　比如行情前景如何，是否有很大的增长潜力，这决定了我们的产品未来增长空间；

　　行业发展历程如何，这是行业的历史，知道了行业的历史，才知道未来我们应该做什么；

　　行业的发展现状，现状处于什么发展阶段，这是当前短时间无法改变的现状，产品功能要结合当前现状，踩对节奏；

　　当前企业研究，指的是行业内有哪些玩家，大家各自的优势是什么，从而形成错位竞争；

　　了解发展趋势，虽然未来可能并不能完全按预测的趋势发展kycaijing.com，所以这是我们做产品未来需要去验证的，去创新的路。

　　2017年全年累计销量达2376.44万辆，同比微增2.1%，中国继续保持全球第一大汽车消费国地位，经销商库存指数持续位于警戒线%以上，经销商经营压力增大。从居民消费需求分析，汽车消费市场依然拥有较大的发展潜力。

　　从汽车产业环境、行业电商化及新零售等环境下分析，汽车销售电商化已经逐渐落地，B2C及B2B 模式新车电商正逐步融合于整个行业发展之中。在资本市场，B2B新车电商逐渐成为投融资新宠。

　　新车电商从信息查询到销售导流到参与交易再到场景化、服务化、重体验的常态化电商，B2B模式新车电商逐步在市场中占据一席之地。

　　B2B模式新车电商发展模式也经历了1.0阶段、2.0阶段到3.0阶段。通过对经销商日常电商平台使用习惯的分析，经销商使用电商平台比例较高，车源寻找、售卖、金融及物流服务是经销商最主要的功能需求。

　　B2B模式新车电商典型企业如：车行168、车销通、卖好车、牛牛汽车等，为汽车交易信息传递效率、 行业交易效率、金融服务的渗透率以及行业价值数据的积累做出了一定贡献。

　　B2B模式汽车电商将快速完善自身在金融、物流仓储、经销商运营等方面的业务布局及拓展，持续为经销商赋能，构建覆盖中国二三线、四五线城市高需求消费者的新型汽车销售渠道，推动汽车产业互联网的进程。

　　在互联网发展历史过程中，抄袭是始终绕不开的一个话题，比如腾讯在初期就因为抄袭承担了太多的骂名，但是一个产品初期，这是效率最大化一种方式，纵观整个商业史，重大颠覆创新寥寥无几，大部分都是对现有产品的微创新，比如苹果也没有发明手机，只是在对手机进行创新。

　　做产品调研目的，也是在基于已有产品的基础上做创新，如果一个新产品没有相关公司在做，那就要思考是否是在发明轮子，如果论证了项目确实有价值，也可以找类似的行业公司产品做分析。

　　公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标，运营盈利模式、市场占有率等；公司层面可以去百度搜索相关公司的最近动态，参加行业会议交流，认识竞品公司的员工了解公司内部产品线）用户层面

　　用户群体覆盖面、用户体验分析、固定周期的注册用户量，有效转化率等；用户层面可以在做用户访谈的时候一并咨询，同时查询相关APP下载数据，行业研究数据等；

　　产品功能细分及对比、稳定性、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向，产品层面可以下载竞品APP,注册并且体验相关功能。

　　有了行业和产品分析之后，在行业到产品功能层面都会有了清晰的认识，但是还是会太宏观，所以我们还需要做用户访谈，了解用户的经营情况，用户心理，佐证研报的描述是否真实，用户的日常场景是如何，从用户口中了解到自己不知道的其它事情。

　　在做完调研工作之后芒果体育官网实战分享：如何从0-1搭建B2B电商平台，我们总结出一些通用性的功能和设计原则，用于指导后续产品规划和实现。

　　根据商户喜欢简洁，方便的特点， 在整体视觉表现设计上，B2B电商平台的的视觉设计应该是简洁大气为主，颜色鲜明，在界面导航上力求把最重要的信息展示给商户，字体和图标上重点区域可以 放大或者颜色突出，在页面结构和交互上，力求做到最精细化的提示和引导，同时要按照商户习惯设置搜索和筛选条件，比如汽车行业的按品牌筛选，按指导价搜 索。

　　基础功能（注册，个人认证，企业认证，微信支付和支付宝接入，车型库，车源寻找，发布车源，普通寻车）

　　B2B电商平台的用户大部分都是线下的商户，在组织结构上除了产品研发团队还需要 运营和渠道团队负责落实商家服务。

　　B2B电商平台最核心最基本的诉求就是供求信息撮合，平台通过各种线上线下营销推广、积分奖励换购、红包发放、线下关系等方式，吸引大B和小b入驻平台并发布供求信息；

　　此阶段工作重点在于给商户赋能如增加物流服务，商户toC的金融分期服务，商户订单贷资金服务，通过算法方式加快平台的撮合效率， 同时策划组织线上各种专项对接活动，形成平台商户赋能整体解决方案。

　　通过前期基础数据的积累和交易撮合，建立起平台内商户的信用等级数据，因此可以设置会员体系，面向有需求的商户开通VIP会员体系，面向优质商户提 供不同额度的信用贷款，同时还可以根据商户的需求，提供自建仓库，自采车源，共建物流等服务。这些服务都存在盈利点，最后达到平台变现的目标。

　　经历了想明白，做出来，推出去三步之后，B2B电商平台已经搭建完毕并且有了一定的商业价值，后续就是不断的提高用户体验和价值。